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Amazon SEO : optimiser ses fiches produit Amazon avec des conseils d’experts

Comment ça marche

Pourquoi optimiser son SEO Amazon ? De plus en plus d’acheteurs recherchent des produits directement sur le moteur de recherches de la marketplace Amazon. Seulement 30% des utilisateurs vont en page 2, il est donc primordial pour un vendeur de bien classer ses produits sur ce moteur afin d’augmenter ses ventes. A l’image de Google, il existe des bonnes pratiques pour apparaître dans les premiers résultats de recherches Amazon.

Optimisation des fiches produits sur Amazon
Lors de la création des fiches produits, il faut se mettre à la place du client : Quelles sont les requêtes tapées par les internautes ? Les mots clés les plus pertinents correspondant aux produits que je vends ?

Pour trouver ces mots clés il existe différents outils
* Amazon Autosuggest : c’est le complètement automatique d’Amazon, basé sur les requêtes les plus recherchées sur le moteur
* Amazon Keyword Tool : cet outil Amazon établit un classement par ordre de pertinence et par pays.

Contenu des fiches produit :
Les mots clés seront intégrés au titre et à la description des fiches produits Amazon pour un contenu optimisé SEO (optimisation sur les moteurs de recherches).
Le contenu ne doit pas être nécessairement long, mais pertinent, descriptif, optimisé et soigné avec un titre, des bullet points etc.

Le champs “mots clés” peut être rempli avec 5 mots clés, le vendeur peut y mettre les mots qu’il n’a pas utilisé dans le titre ou le contenu.

L’aspect marketing du contenu aide à déclencher la vente : décrire les avantages et intérêts du produit, les solutions qu’il apporte.

Eviter le “Duplicate Content” ou Contenu dupliqué : Reprendre les descriptions produits du site web risque de vous faire perdre de la visibilité sur ce même site car Google favorise Amazon. Il est donc déconseillé d’utiliser une extension créant automatiquement les fiches produits à partir du contenu du site d’origine.elque sorte.

Images : il est important de fournir plusieurs images du produit et d’excellente qualité. L’image principale est la plus importante : elle doit être prise en HD, sur fond blanc et bien représenter le produit.

La catégorisation : La classification des produits a un impact direct sur leur visibilité. Il faut analyser les différentes catégories d’Amazon et classer les articles de façon précise et cohérente.

Le prix : Avec la concurrence omniprésente sur Amazon, la tarification est un aspect fondamental. myPricing permet de maintenir une veille concurrentielle quotidienne avec des relevés de prix et un ajustement automatique des prix du vendeur tout en sécurisant les marges

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Création du listing produit
Outre les problèmes de contenu dupliqué, les extensions gérant automatiquement la création de fiches produits ne permettent pas de créer du contenu unique et adapté à Amazon.

Grâce à l’option d’export excel du catalogue, le vendeur peut effectuer quelques retouches avant la mise en ligne (search and replace, correction de caractères, ajout d’informations, etc…).

Télécharger des matrices excel
Retrouver les id des nœuds de produits (catégories) via l’outil d’amazon:
Le fichier excel à sauvegarder au format txt et à uploader à cette adresse

Créer son listing produits sur les autres plateformes Amazon
Exporter facilement son catalogue sur les autres plateformes, c’est possible !

Le Seller Central Europe permet de gérer les différentes plateformes européennes via un back office unique.

Pour amazon.com, amazon.co.jp, amazon.ca, amazon.cn et amazon.in, il faut ouvrir un nouveau compte amazon, ces plateformes ne peuvent être gérées depuis le Seller Central Europe

Le vendeur qui possède un site internet sous Magento peut gérer tous ses comptes Amazon depuis une seule interface Magento avec Amazon Extension

Le vendeur peut synchroniser les offres des différentes plateformes Amazon en se basant sur les offres de la plateforme principale.
Il peut aussi définir des règles de prix différentes selon les plateformes.

myPricing permet de suivre et d’automatiser simplement ce changement de prix par plateforme.

Amazon met à disposition ses partenaires pour la traduction de fiches produits.

Les partenaires de traduction et leur tarifs

Amazon demande également d’avoir une adresse de retour des produits dans le pays concerné. Il est possible d’utiliser les service de la poste : envoyer une étiquette de retour au client et lui demander de déposer le colis dans les services postaux du pays.

Le vendeur peut faire appel à des prestataires tel que salesupply.

Il peut également prendre en charge le retour ( étiquette de retour colissimo, dépôt dans un point relais, passage d’un transporteur au domicile du client etc…)

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Les indications à respecter pour un vendeur
Si l‘on vend des produits de sa propre marque il est fortement conseillé d’enregistrer la marque auprès du registre des marques d’amazon

Formulaire d’enregistrement de la marque

Les produits enregistrés au registre des marques et bénéficient d’un numéro CGID , ce qui permet au contenu d’être privilégié par rapports aux autres vendeurs et de mettre en vente des produits qui n’ont pas de code EAN (UP ou GTIN).

Mettre en avant des produits
Il existe différents moyens de promouvoir ses produits via la plateforme Amazon

Amazon FBA : expédié par amazon
Les produits expédiés par Amazon sont davantage mis en avant et l’option premium est souvent un critère de sélection pour le client.

Frais de port offerts
Les offres avec frais de port offerts sont mieux positionnées dans les résultats de recherches. C’est aussi un des critères pour obtenir la Buy Box d’Amazon

Amazon Giveaway :
Disponible uniquement pour les États Unis, ce service permet aux vendeurs de créer des concours pour remporter des prix.

Amazon Ads :

Amazon Media Group: campagnes publicitaires gérées par Amazon
Produits sponsorisés: campagnes par enchères au coût par clic sur des mot clés

Vente Flash sur amazon :
Le vendeur dispose d’un espace pour ses offres à durée limitée

Identifier les produits à mettre en avant ou à mettre en vente
Des outils pour savoir quels produits vendre et quels produits valoriser

Certains outils de statistiques, de potentiel de vente ou d’étude de la concurrence permettent de mettre en évidence les produits à fort potentiel afin d’y consacrer des campagnes marketing plus efficaces.
En examinant la concurrence et les tendances du marché, un vendeur pourra mieux cibler des produits à acheter ou consacrer du temps à des produits qui se vendront mieux.

Unicorn Smacher

Outil gratuit d’estimation de ventes des produits, prix, nombre d’avis, produits bestsellers…

Sellics

Outil tout-en-un pour l’analyse des mots clés, le ranking, les avis, les ventes…

Jungle Scout

Solution d’estimation de ventes, de prix, de nombre d’avis, scores de qualité de mots clés et marchés de niches

Optimisation du nombre de reviews sur le produit
Le nombre d’avis sur un produit influence le positionnement dans les résultats de recherche

Pour inciter les clients à déposer des avis sur les articles, le vendeur peut faire appel à différentes méthodes :
Avec l’envoi d’un mail type automatisé, le vendeur invite le client à partager son expérience.

Le mail doit être simple et non contraignant : “Partagez votre expérience sur le produit avec d’autres consommateurs, cela prend moins de 5 secondes..”

Amazon Vine (le Club des Testeurs Amazon) Un vendeur peut envoyer gratuitement des produits aux testeurs Amazon pour obtenir des avis.

Snagshout (uniquement présent aux États Unis): Cet outil permet de proposer des acticles à prix discount en échange de témoignages sur le produit.

Amazon promotion (uniquement disponible aux États Unis): Sur le même modèle que Snagshout, il est possible d’offrir des promotions produits contre des avis client.

Il est conseillé de suivre ses reviews, répondre aux questions posées et même aux commentaires négatifs : ce contenu restera lisible par d’autres internautes, il faut garder une image professionnelle et rassurante.

La page Boutique ou Amazon Store
Chaque vendeur sur amazon bénéficie d’une page "boutique" pour sa communication. Dotée d’un menu et d’un accès facilité aux produits, elle représente la vitrine du vendeur Amazon.

Il est important de soigner régulièrement ce contenu qui peut influencer le SEO.

Amazon met à disposition des pages préfabriquées ou Templates où le vendeur pourra personnaliser sa page boutique et y insérer des images, du texte et des liens.

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